狠心砍掉5000万热销产品！深圳大卖找到新欢2年多赚近20亿

三年前如果你做充电宝业务如果已经有 5000 万营收，接下来你会怎么干？

大多数跨境电商卖家应该会毫不犹豫加大投入，翻倍应该还是很有可能的。

深圳跨境 3C 大卖华宝新能做了一个让人非常意外的决定，2 年之内，它将这条 5000 万营收的产品线几乎全部清零！

深圳市华宝新能成立于 2011 年 7 月，注册资本为 50 万元。公司在成立之初，华宝新能主要从事较为传统的充电宝 ODM 业务。

这项业务早期让公司获得了松下、LG 化学、比克电池、安富利等高质量的供应商资源，拓展了包括特斯拉、宝马、超霸电池、DSG、Clas Ohlson 等知名客户。整个业务链条，产供销体系都得到了完善，公司实力业逐步增强。

2016 年，华宝新能成功推出首款锂电池便携储能产品，产品附加值更高，且技术壁垒相对更大。同时，公司也做出重要的决策，积极从 ODM 业务模式向自有品牌模式转型升级，全力打造“Jackery”和“电小二”两大自主品牌。

随着便携储能产品势头越来越好，到了 2019 年中，华宝新能在公司产品战略上，做了一项重大决定，不再专设充电宝生产线，将相关设备用于便携储能产品的生产。也可以这样解读，All in 便携储能产品，放弃充电宝。

这相信不是一个容易的决定，因为 2019 年全年，充电宝在华宝新能的营收，达到 5005 万元，当年充电宝的理论产能，有 86.5 万台。底子如此厚，华宝新能当时在亚马逊的运营能力也够强，是有很大可能做出更大业绩的。

但是，对于这个热销产品，华宝新能还是狠心砍掉了。产能都转向给便携储能产品。到了 2021 年，充电宝产品几乎绝迹，全年仅有不到 2 万元的尾货销售收入。

与之形成鲜明对比的是，过去三年，华宝新能在便携储能产品上的收入年年创新高，从 2019 年 2.50 亿元的营收，2021 年飙升至 18.35 亿元，是 2 年前的 7 倍多。

另一个重点打造的产品线，太阳能板，则创造了另一个增长奇迹。2021 年的收入为 4.40 亿元，接近 2019 年的 30 倍。

虽然充电宝的营收接近归零损失了 5000 万，但总营收两年多了进 20 亿！

事后来看，华宝新能在产品上的战略眼光，实在太毒了！

当然，除了产品以外，强大的电商运营能力，也是它成功的重要因素。

亚马逊是华宝新能销售占比最大的平台，一度占据公司电商收入 97% 的比重。随着品牌独立站、日本乐天、日本雅虎等平台的发展，2021 年上半年，亚马逊大约占据公司电商收入等 63%。

Jackery 在亚马逊上打造出众多爆款，review 数量数千的不在少数。它的品牌调性鲜明，产品的颜色和外观设计都非常有识别力。Jackery 在亚马逊上的表现，也得到很多同行的认可，一些亚马逊 3C 卖家专门以它的产品链接作为运营参照。

甚至强大如 Anker，也试过投放“Jackery”的品牌词以及其近似词（如 Jakery）来蹭流量。

2020 年以来，Jackery 便携储能产品经常能拿到亚马逊平台的 #1 Best Seller、Amazon’s Choice 等勋章，连续两年获得日本“防灾安全协会推奖”奖章，公司还获得日本亚马逊颁发的 2021 年度创新品牌奖，登上过纽约时报、福布斯、华尔街日报、今日美国等媒体。

除了亚马逊、乐天等综合性平台，Jackerty 还和垂直家居用品平台 HomeDepot、Lowe’s，以及 JVC、Canon、Harbor Freight、Sum’s Club 等全球知名品牌商或零售商建立合作关系。

不过，由于对平台的依赖，以及平台费用的持续上升，也被认为是公司发展风险之一。2018-2020 年，以及 2021 年上半年，销售平台费用分别达到 899.28 万元、2865.04 万元、10532.29 万元和 9466.03 万元。平台费用已经达到亿级规模，若电商平台，尤其是亚马逊平台所收取的平台费用标准持续上涨，将可能对公司经营业绩造成不利影响。

大概是平台收费越来越贵，Jackery 重点布局了 INS 和 FB 两大社交媒体平台，作为私域流量积累，分别有 15 万和 13 万粉丝。一些高质量的帖子，能有数千个赞，为 Jackery 带来精准流量的同时，还大大提高了品牌认可度。

今年 PrimeDay 结束，Jackery 在 INS 秀了一下成绩单，告诉粉丝它登顶了亚马逊各大站点的 BSR 榜单。

Jackery 的官方 TikTok 账号别看没做多久，目前已经有8 万粉丝 14 万点赞，影响力估计很快能超越它的 Facebook 账号。

华宝新能将技术创新作为公司发展的核心竞争力，每年公司研发投入保持快速增长， 2018-2020 年研发费用的年均复合增长率达 64.32%，截至 2021 年底，公司研发技术人员 197 名，占员工总数的比例达到 22.93%，核心技术人员在锂电池领域平均拥有 20 年以上从业经验。

重视研发，还有助于公司取得所得税优惠。华宝新能获得高新技术企业认定，可按 15% 的税率缴纳企业所得税，并享受研发费用加计扣除等税收优惠政策。2018-2020 年，以及 2021 年上半年，华宝新能税收优惠合计金额分别为 180.20 万元、 615.23 万元、4187.52 万元和 2864.70 万元，对当期利润总额影响比例分别为 53.88%、16.17%、15.13% 和 15.12%。这些优惠，对公司的盈利能力产生了很实际的影响。

2019 年-2021 年，华宝新能的营业收入分别为 3.19 亿元，10.70 亿元和 23.15 亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为 3645.16 万元，2.34 亿元和 2.79 亿元。

2022 年 1-3 月，公司营业收入为 6.12 亿元，同比增长 52.08%，归属于母公司所有者的净利润为 7336 万元，同比减少 8.80%。

就在不久前，华宝新能刚刚在创业板注册生效，很快就可以敲钟了。

回过头看，2019 年那个砍掉 5000 万业务的重大决定，实在太牛了！

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